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| 글쓴이 |
대리점장 |
홈페이지 |
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| 조 회 |
1145 |
작성일 |
2011년 03월 08일 11시 06분 40초 |
| 파일명 |
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사이즈 |
0 KBytes |
| 제 목 |
과대한 대리점 목표대수 와 정도판매 |
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정도판매!!
판매인의 꿈이라 할수 있지요
오랜 세월동안 관행되어온 이면 활인과 과대한 써비스
자동차 초기의 잘못 되어온 일들이지만,현대자동차 측에선 이제것 보고만 왔을뿐
자동차 영업사원들은 위해 방안을 내놓은것은 없고 오히려 그것을 부측이는
일들만 해왔습니다.
과대한 목표와 그로인하여 많은 스트래스로 인한 회사를 관드는 사례
예전만 하더라도 직급별 목표를 못하면 직영직원들은 지점장들이 직원들의
목을 좌지우지하는 사례들이 빈번했지만
현제는 노동조합의 커다란 벽에 막혀 직원들의 목은 커녕 지점장들이 직원의
눈치만 살피는 상황이 이러나고 있지요.
세상 오래 살고 볼일입니다.세상이 이렇게 변할줄은 못랐을 겁니다.
정도 판매를 하기위해서는 먼저 대리점 소장들의 각고의 노력이 필요합니다.
제살 깍아먹는 행동은 곧 바로
대리점 직원들과 직영 직원들의 피해로 이어지는 사례로 이어지기 때문에
대리점장 께서는 이점을 감안하여 앞으로 정도판매에 말로만 하는 판매가 아니라
정도판매를 몸소실천 하는 대리점장이 되어야 할것입니다.
또한 본사에서는 정도 판매를 위해 해야할 과제가 있다고 봅니다
2층 사무실과 1층 전시장을 가지고 일하는 지점과
1층에 사무실과 전시장을 초라하게 함께 운영하는 대리점
지점과 대리점의 판매 목표는 인원수를 고려하여 판매목표를 주어야 할것입니다.
지금의 판매 목표는 거점이나 대리점의 인원 환경이 좋은 지점들이 적게 부여받고
환경과 경영이 연약한 대리점들은 목표를 과대하게 부여하여
인센티브나 경영지원 걸어 놓았지만 다가 가기엔 너무 먼 일들이라 생각합니다
그렇다고 대리점이 직영과 같은 판매를 하겠다는것은 아닙니다.
현제의 대리점이 직영과 같은 판매를 한다면 대리점의 운영은 힘들기때문에
대리점들은 많은 이윤을 추구하기위해 많은 영업활동하려 노력할것입니다.
물론 많은 이윤을 추구한다는것은 정도판매가 정착화되어 있어야겠죠
본사에서 무의미하게 대리점을 때려 잡기위한 정도판매를 하고있다는
오해를 받지 않키위해선 현행되고 있는 대리점과 직영간의 판매목표
편차없이 형평성에 맞는 목표를 주어져야 한다고 생각합니다.
직영과 같은 목표를 운영하면서 각종 인센티브와 경영지원을 고려해야 할것입니다.
형평성에 어긋나는 목표운영은 과대한 경쟁을 일으키고
또한 과대한 경쟁은 정도 판매에 어긋나는 일들을 낳는다는 사실을
본사는 알아야 할것입니다.
새로 부임하신 부사장님 께서는 선출고의 판매행위는
절대 않할것이라 약속하셨습니다.
선출고 않하는대신 모자라는 대수를 대리점에게 업하여 대리점에게 과대한
대수를 주고있습니다 이것 역시 개선되어야 되지 않을까요~ |
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